許多成功的產(chǎn)品就像冰山一樣。你只能看到浮在水面上的那一面。你認(rèn)為這就是成功的全部。并沒有看到絕大多數(shù)的水下。

一個(gè)產(chǎn)品或品牌著火了，我看到總會有人想要“搶購”“rdquo; — —直接模仿。

我看到蔣小白的酒瓶抄火，還寫了一份他自己的酒瓶;

看到杜蕾斯的微博火災(zāi)副本，他每天都會在他的官方微博上發(fā)送他的心臟副本;

看到XX品牌后，我邀請名人代言大火，并邀請這位受歡迎的明星推廣該品牌;

……

結(jié)果是，

你復(fù)制了蔣小白所有的酒瓶文案，但仍然比蔣小白更好;

每天你在微博上發(fā)送你的心臟副本，仍然沒有杜蕾斯吸引力;

你花了很大的代價(jià)并邀請了一位非常紅的明星，仍然無法帶來太多的銷售和hellip;…

的首先，這是為什么？

（如果你注意觀察，你會發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象不是這種情況。市場上總是如此。這是我寫這篇文章的原因之一。）

我在這里引用小馬松的兩個(gè)詞來解釋這種現(xiàn)象：表現(xiàn)和隱藏的形象

代表性是指每個(gè)人都能看到或想到的成功因素;隱藏的圖像是每個(gè)人都不知道或被忽略的成功因素。

因?yàn)樵S多成功的產(chǎn)品就像冰山一樣，你只看到浮在水面上的一面，你認(rèn)為這就是它成功的一切。并沒有看到絕大多數(shù)的水下。

江小白的成功，每個(gè)人都能看到的外觀就是它的瓶身復(fù)制品;但其背后的隱藏形象并未被考慮，例如蔣小白的產(chǎn)能和全國線下商場和餐館背后的渠道容量。獨(dú)特的產(chǎn)品定位和其他因素。因此，即使它也是一種以酒為主的產(chǎn)品，完全模仿蔣小白的瓶身復(fù)制品的做法，也不會取得同樣的成功。

另一個(gè)例子是杜蕾斯復(fù)制品可以吸引每個(gè)人的注意力，不僅僅是文案，還有品牌意識，產(chǎn)品策略和安全套類別中的其他營銷工具背后隱藏的形象。這只是杜蕾斯成功的外觀和輔助手段。

正如同一個(gè)位置的人在公司中說同樣的話，有些人會受到尊重，有些人會被鄙視 - ——因?yàn)檫@些詞只是表示，而且公司的行為，性格，價(jià)值貢獻(xiàn)等背后隱藏著因素。

的因此，盲目跟風(fēng)，模仿表面不會給你的產(chǎn)品帶來同樣的效果。

同樣，容易被人們模仿的產(chǎn)品難以獲得持久的競爭力，并且自然它們很容易被其他產(chǎn)品同質(zhì)化。

的那么，如何才能獲得類似的效果或形成自己的強(qiáng)大競爭力呢？

的我在這里分享一個(gè)策略：聯(lián)鎖。

聯(lián)鎖是指產(chǎn)品在產(chǎn)品定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，價(jià)格，渠道，促銷等環(huán)節(jié)中的互鎖和互動(dòng)的影響。銷售良好的產(chǎn)品是互鎖鏈接和互鎖鏈接的結(jié)果。

例如，蔣小白，其葡萄酒瓶副本只是其在“聯(lián)鎖”戰(zhàn)略中的一個(gè)環(huán)節(jié)。此外，還有，其中包括各種餐飲店和線下超市。信道能力;的定價(jià)滿足目標(biāo)人群的接受范圍;的產(chǎn)品定位差異化（輕奢和年輕），以及紅星二鍋頭，茅臺，五糧液，劍南春酒，瀘州老窖，柒牌郎酒等著名酒類品牌避免直接競爭一系列聯(lián)鎖戰(zhàn)略形成了蔣小白目前的成功。

瓶子上的副本是這些鏈接中最容易看到的（成功的外觀），這讓很多人認(rèn)為副本是蔣小白成功的主要原因，但沒有探索蔣小白的聯(lián)鎖“rdquo;其他鏈接背后。通過只學(xué)習(xí)一個(gè)而不是全部學(xué)習(xí)很難達(dá)到同樣的效果。

的1.如何有效地學(xué)習(xí)他人的成功？

我們希望真正學(xué)到一個(gè)成功的產(chǎn)品或品牌，不僅要看到它最明顯的部分，還要探索隱藏在其背后的其他聯(lián)鎖環(huán)節(jié)以及其戰(zhàn)略的一致性。

然后，結(jié)合您的實(shí)際情況，看看它是否適合“模仿”。例如，你不能只看姜小白的葡萄酒瓶副本，還要看它的產(chǎn)品定位，渠道，定價(jià)等方面的構(gòu)成以及如何協(xié)調(diào)各種環(huán)節(jié)，然后看看自己是否產(chǎn)品開發(fā)有一個(gè)學(xué)習(xí)的地方。

就像伊隆馬斯克成功發(fā)射火箭一樣，你也開了一家火箭公司，你可能也不會取得同樣的成功。為什么？主要原因是伊隆馬斯克的火箭建造成功背后是互鎖的結(jié)果。

例如，Elon Musk在早期成功創(chuàng)建了Paypal（類似于中國的支付寶）和特斯拉，并積累了大量的啟動(dòng)資金來維持開發(fā)火箭所需的大量資金投入。有些人擁有相同的技能和夢想，但他們沒有得到Elon Musk的成功。主要原因是他們在成功之前沒有足夠的錢來支持他們。只有當(dāng)結(jié)果會更多的人才會投資。）

通過探索伊隆馬斯克的實(shí)踐，聯(lián)鎖，你可以知道，如果你想制造同樣偉大而有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，你不僅要考慮技術(shù)和夢想，還要考慮資金。

因此，要從別人的成功中學(xué)習(xí)，你不能只在一個(gè)環(huán)節(jié)中看待它，而你可以偏袒。這取決于其成功背后的各種聯(lián)系。

的2.如何形成自己強(qiáng)大的競爭力？

同樣，如果你想提高模仿的門檻并形成自己的強(qiáng)大競爭力，你必須加強(qiáng)你的“聯(lián)鎖”策略。形成每個(gè)鏈接就像一個(gè)鏈條，保持策略的一致性。

例如，在蔣小白確定其產(chǎn)品策略后，他加強(qiáng)了所有環(huán)節(jié)，形成了一條鏈（產(chǎn)品，渠道，價(jià)格等），大大提高了模仿的門檻，保持了他的獨(dú)特性。和強(qiáng)大的競爭力（現(xiàn)在就是這種情況）。

舉一個(gè)側(cè)面的例子。在我大學(xué)附近的一條商業(yè)街上，有一家專門研究大學(xué)生的西餐廳，生意非常好。有多好？ 80％的附近食品和飲料店在不到一年的時(shí)間內(nèi)因各種原因關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓，這家西餐廳每天都有大量顧客。來這里吃飯的客人往往不得不排隊(duì)，還會吸引附近學(xué)校的學(xué)生前來消費(fèi)。

生意火熱，自然也很容易讓人跟風(fēng)。在此期間，我看到幾家西餐廳似乎在同一條商業(yè)街上相似，面對相同的消費(fèi)群體和定價(jià)。他們都在不到一年的時(shí)間內(nèi)面臨破產(chǎn)或轉(zhuǎn)移。

為什么這家西餐廳只能保持如此強(qiáng)大的競爭力？

因?yàn)樯痰晔褂寐?lián)鎖策略形成高競爭壁壘，使其他人難以模仿和追趕。

這個(gè)非常熱門的餐廳在西餐廳類別（首先進(jìn)入這條商業(yè)街），店鋪設(shè)計(jì)，服務(wù)細(xì)節(jié)，員工文化（每天專業(yè)人員培訓(xùn)，其他商店沒有做）等時(shí)間優(yōu)勢等待鏈接。其他人只是模仿其中的一些，自然很難有同樣的效果。

此外，商店繼續(xù)加強(qiáng)自身聯(lián)系，保持戰(zhàn)略一致性，不斷提高被他人模仿的門檻，自然而然地獲得了自己強(qiáng)大的競爭力。

當(dāng)然，學(xué)習(xí)別人的整個(gè)聯(lián)鎖策略并不意味著你必須要做到這一點(diǎn)，因?yàn)槟阆胍纬勺约簭?qiáng)大的競爭力，你必須形成自己的產(chǎn)品功能?？吹狡渌说幕ユi部分，只會讓您更清楚地了解其他人成功的真正原因，以便您真正從中獲得寶貴的靈感。

因此，如果您的產(chǎn)品被解雇，它將立即被模仿。它只表明您的產(chǎn)品或品牌可能不會采用“聯(lián)鎖”策略，也不會加強(qiáng)和改善您自己的競爭壁壘。這可能是錢不夠的原因。當(dāng)然，它很容易被別人模仿和追逐。

的最后總結(jié)為兩句話

的1.你為什么學(xué)習(xí)江小白的副本，但沒有達(dá)到江小白的成功，主要是因?yàn)槟阒豢吹绞Y小白的成功出場，卻沒有看到江小白的戒指背后隱藏著。象。

的2.為了更好地學(xué)習(xí)他人的成功，你不僅可以看到一個(gè)人，還可以看看背后的各個(gè)部分和實(shí)踐。同樣，如果你想形成自己強(qiáng)大的競爭力，你需要采用和加強(qiáng)你自己的戒指。聯(lián)鎖戰(zhàn)略和實(shí)踐。

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