Nene正在從流行的明星楊洋那里做大量的流量和人氣，到影視植入和試驗(yàn)的爆炸，然后到測試水“l(fā)dquo;食品仍然要去新的小吃閃購店”開放線上線下聯(lián)動，草內(nèi)容充滿開放內(nèi)容的營銷之路，構(gòu)建視頻和直播團(tuán)隊(duì)，讓用戶能夠更真實(shí)地感知品牌的核心。在這次訪談中，Nene在接受Baicaowei聯(lián)合創(chuàng)始人王敬基的采訪時寫道，揭示了小型合作伙伴的高銷售額和高轉(zhuǎn)換率背后的內(nèi)容營銷策略和方法。

Herba Flavor的聯(lián)合創(chuàng)始人王景基

1.從2003年開始，“小作坊”到現(xiàn)在流行于年輕人的小吃和電子商務(wù)巨頭。 2010年第一次，“觸網(wǎng)”應(yīng)該是草本味道的一個重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。品牌傳播策略有哪些變化或潛在的思考？

傳統(tǒng)的營銷方式需要重新解讀，能夠帶來流量和銷售的溝通策略是有效的，但其實(shí)質(zhì)是基于社會人文趨勢的洞察力。

觸摸網(wǎng)是基于公司產(chǎn)品的在線行為，服務(wù)和流程都集中在互聯(lián)網(wǎng)上，這是最基本的階段;

其次是品牌傳播背后的溝通變化。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是使溝通更加便捷。除了節(jié)省渠道成本之外，在線的優(yōu)勢還主要是溝通和營銷的成本。企業(yè)可以通過產(chǎn)品互動立即獲得市場反饋，判斷是否值得“尖叫”，并通過互動獲取大量數(shù)據(jù)樣本，為調(diào)整我們的溝通策略服務(wù)。當(dāng)然，這個階段必須允許反復(fù)試驗(yàn);

最后，它是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)，利用邏輯來開拓互聯(lián)網(wǎng)的上下游關(guān)系，從點(diǎn)到面，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化思維。我們必須考慮不同的行為關(guān)系，即使是看似無關(guān)的服務(wù)，我們能否通過不同的組合進(jìn)行創(chuàng)新？目前，Herbs全面推廣了包括品牌，產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)的全鏈接數(shù)字系統(tǒng)。

2.在《三生三世十里桃花》，《我的前半生》和韓劇《W兩個世界》等許多電影和電視劇中植入草藥引起了人們的極大關(guān)注。這些植入物將品牌帶給年輕消費(fèi)者。有什么影響？植入物的內(nèi)容和形式是由Herbs內(nèi)部團(tuán)隊(duì)制作和建造的嗎？

植入物設(shè)計(jì)將由康寶萊內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)商或代理商協(xié)商，其中包括許多數(shù)據(jù)指標(biāo)。我們認(rèn)為電視劇中嵌入的產(chǎn)品應(yīng)該遵循劇情中的人物和情節(jié)的起伏。必須有結(jié)社感和替代感。例如，當(dāng)我們植入《我的前半生》時，當(dāng)Zijun和Hehan相互溝通時，觀眾也會期望立即擁有這個產(chǎn)品，想象他們是女主角的情況。

草藥《我的前半生》植入靜止

每年，我們都會收到很多電影和電視劇的合作和推廣。一般來說，我們會根據(jù)情況與生產(chǎn)商或代理商聯(lián)系。在內(nèi)容篩選中，我們的團(tuán)隊(duì)在獲取了影視劇的基本信息后，內(nèi)部擁有專業(yè)的內(nèi)容評估系統(tǒng)，不僅關(guān)注演員，導(dǎo)演，制作團(tuán)隊(duì)，平臺等的日常工作，而且還從故事的內(nèi)容。主要創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)空間，三個大型評估，然后精煉成16個方面的綜合評估。內(nèi)容背后的核心價(jià)值觀和內(nèi)容背后的內(nèi)容也是我們評估的一個方面。一般來說，我們會考慮這些尺寸來衡量電視劇的質(zhì)量。至于《我的前半生》而言，我們的產(chǎn)品在廣播期間“擁抱水果”，百度指數(shù)上漲10倍，淘搜索指數(shù)上漲超過5倍，而且銷售量也獲得了良好的轉(zhuǎn)化。

3.我了解到貴公司還建立了一個視頻團(tuán)隊(duì)，一個直播團(tuán)隊(duì)等。這些團(tuán)隊(duì)的人數(shù)和分工是不同的，他們?nèi)绾螀f(xié)調(diào)？您對內(nèi)容團(tuán)隊(duì)工作的評估機(jī)制是什么？內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的預(yù)算是否占整個營銷策略的重要預(yù)算？

視頻團(tuán)隊(duì)由公司擁有，將在重要節(jié)點(diǎn)上拍攝tvc。 2017年，該團(tuán)隊(duì)為300種產(chǎn)品拍攝了300個短視頻。與圖形內(nèi)容相比，視頻更具立體感，可與聲音和場景相結(jié)合，使用戶更具表現(xiàn)力，更具表現(xiàn)力地感受品牌核心;

楊洋說的是草本味道

大多數(shù)直播團(tuán)隊(duì)都是公司員工。我們的許多員工都是90多歲。他們非常熟悉一些新的短視頻平臺，如直播平臺和顫音。因此，在內(nèi)部選擇之后系統(tǒng)地選擇我們的直播錨。此外，少數(shù)主播正在與外界合作，如現(xiàn)場直播《百草味楊洋演吃會》與草藥楊洋，現(xiàn)場直播獲得兩項(xiàng)金獎; 2016年，陽陽在天貓“l(fā)dquo;明星家庭生活”專欄舉行了直播會議。在當(dāng)天的微博話題中，楊洋的1028直播主題曾一度沖到熱門話題前三位，讀數(shù)超過一千萬。在整個一小時的直播時間內(nèi)，超過100,000人觀看了在線直播。贊譽(yù)數(shù)量也超過3000萬，目前的投入和產(chǎn)出更為理想。

4.微信公眾號和微博操作良好。例如，微信公眾的菜單欄功能非常完整，非常有特色。官方微博擁有近60萬粉絲，所以這些平臺通常都是內(nèi)部的。工作或外包的同事正在協(xié)助？你如何平衡速度和效率？

微博和微信由公司自己的員工運(yùn)營。在我們發(fā)現(xiàn)在實(shí)踐過程中目標(biāo)明確之后，速度和效率自然得到提高。我們減少了公眾號和微博，并確定了四個目標(biāo)：第一，讓粉絲，讓現(xiàn)有用戶和潛在用戶關(guān)注你;第二，更新與產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，轉(zhuǎn)換用戶消費(fèi);第三，與粉絲保持良好關(guān)系，為他們提供價(jià)值，解決問題，繼續(xù)消費(fèi);第四，繼續(xù)為企業(yè)口口相傳，傳承企業(yè)文化。

5.據(jù)了解，貴公司計(jì)劃在2017年建立一個大數(shù)據(jù)中心。數(shù)據(jù)和微信公眾賬號之間的連接方式是什么？如何使用大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確推送用戶？

我們的大數(shù)據(jù)中心主要是為客戶開展準(zhǔn)確的全息圖像和更深入的挖掘，利用數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)品牌營銷，生產(chǎn)，物流等主要環(huán)節(jié)。通過微信號推送的內(nèi)容只是其中的一小部分。例如，大數(shù)據(jù)已經(jīng)發(fā)展出我們的客戶是一群精力充沛的年輕人，他們熱愛食物，熱愛生活，有興趣和主流年輕人的興趣，而飲食不愿意變得平庸和無聊，他們充滿個性，所以他們將根據(jù)這幅肖像進(jìn)行活動和內(nèi)容策劃。

6.去年的雙十一，Baicaowei通過創(chuàng)建一個離線的“零食公園”成功引爆了在線雙十一活動。在線和線下營銷策略中，您的想法是什么？如何避免行業(yè)同質(zhì)化？與在線相比，離線體驗(yàn)店的營銷策略是什么？

我們將專注于在線和離線的整合。雙十一百種草的主題是“駕駛汽車小吃”，包括小吃和汽車在線和離線。以小吃為例。除了無平臺的免費(fèi)游戲，存款擴(kuò)張，折扣和其他游戲玩法外，小吃的好處將超過1000萬。百草威雙十一結(jié)合蘇泊爾，小狗，基本生活，好時光等企業(yè)精心準(zhǔn)備了理想的好東西，同時準(zhǔn)備10萬份小吃作為禮品，鼓勵網(wǎng)上消費(fèi);以汽車為例，小吃公園來自麥田，草藥小吃和迷你小吃是為了鼓勵線下用戶參與“在車上移動小吃”活動。整個曝光率超過1億，雙11的表現(xiàn)也超過了2億元。

事實(shí)上，小吃公園的功能不是賣東西。這是好看和高品質(zhì)體驗(yàn)的焦點(diǎn)。希望消費(fèi)者能夠有更廣泛的情感交流和互動場景，實(shí)現(xiàn)品牌聚焦和創(chuàng)新。

7.每年有很多電子商務(wù)節(jié)日，如光棍節(jié)，兒童節(jié)，情人節(jié)等，那么“食品和飲料節(jié)”的獨(dú)家品牌建設(shè)策略就是“食品和飲料節(jié)”。今年的美食節(jié)和前幾年。有什么亮點(diǎn)？

517，網(wǎng)絡(luò)語言，諧音'我要吃'，從2014年開始，草本味道繼續(xù)創(chuàng)造“美食節(jié)”，也是業(yè)界第一。這是一個致力于食品的節(jié)日。它旨在讓食物分享美味并傳達(dá)快樂。與此同時，它也創(chuàng)造了一個由主要品牌模仿的淡季在線銷售奇跡。

數(shù)以百計(jì)的食品和美食節(jié)

對于年輕的顧客群體，草藥和氧氣音樂節(jié)與明星合作，從網(wǎng)上到線下，以符合用戶口味的品牌個性捕捉他們，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌的目的。在這些精準(zhǔn)的營銷活動中，百草自身的品牌知名度和影響力不斷提升。

數(shù)以百計(jì)的草食節(jié)振動視頻

第五屆美食節(jié)是在線和離線的結(jié)合，以在線“食品和零食小吃”為例，除了在線互動，發(fā)布主題，形成新的游戲玩法，聚合“新食物”和“quoquo;人群之外還有一系列的線上和線下系列動作，如購物，DIY小吃背包，再次贏得挑戰(zhàn)和購物體驗(yàn)，然后整個渠道開辟了草本美的視覺新形象和“食物仍然是新的”新的音調(diào)。

本文由“One Content Officer”發(fā)表;微信公眾號最初發(fā)布，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載。

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