在北京最近大雨過后，一張坐在垃圾桶上的小兄弟的照片迅速傳遍了整個網絡，順便說一下，西二旗的公交車站也被帶到營救中心。

然而，從那時起已經過去兩天了，西二旗汽車站再次起火。

只有這一次主角改變了，這是培訓公司在公交車站上放置的廣告牌。據說廣告牌上貼著許多小筆記，其中各種技術巨頭都有嘲笑，還有招聘信息，同一城市的朋友等。這些紙條甚至會阻擋原有的廣告內容。

公交車站是人們來去的地方。這樣一個特殊的廣告牌將允許許多人每天停止觀看。甚至一些網友也會看到朋友圈轉發(fā)，他們會為公交車站拍照。

太瘋狂了。為什么這樣一個普通的公共汽車站很快就會變得流行并成為人們熱情的對象？

“這絕對是營銷！”

我們暫不討論是否是故意營銷。然而，這兩個病毒傳播事件已將西二旗汽車站推向了風口浪尖，這是不爭的事實。通過此活動，我們可能會獲得一些營銷靈感。

一、好內容是病毒傳播的起點

毫無疑問，幾乎每家創(chuàng)業(yè)公司都在做著日常的營銷工作，可以策劃一系列的營銷活動，引發(fā)病毒在網絡上的傳播，從而收獲大規(guī)模的用戶心理和業(yè)務轉型。

但我們必須承認，病毒式營銷的第一步必須是易于傳播的好內容。如果內容過于封閉，即使分配了大量的營銷預算，廣告也會在街頭傳播，很難引起廣泛的傳播和討論。

這是為什么？

事實上，公司的營銷部門只負責完成刺激市場的任務，其余的主要營銷工作是由消費者完成的。

你什么意思？舉個例子，你會明白的。想象一下，因為你看過華為的電梯廣告和微博廣告，你買了華為手機？

事實上，很多時候，我們的購買行為更多地是關于他人的意見，他人的討論和推薦。在所有這些行為背后，華為的營銷部門沒有參與其中。華為只對最初的市場觸發(fā)負責，然后等待市場反應。

因此，合格的營銷人員在制作廣告文案時肯定會考慮隨后的溝通阻力。因此，良好的內容必須是用戶愿意積極轉發(fā)和分享的內容，以便最大限度地減少對通信的抵制。

Jonaberger在他的書《瘋傳》中提出了社會貨幣的概念。其核心觀點是如果分享某項內容可以提高你在別人眼中的價值，那么這條內容就會像是貨幣一樣，可以從外界買來對你的刮目相看。

換句話說，如果共享內容可以增強別人眼中的他人價值，人們會主動分享。所以我們可以說所謂的好內容實際上是可以提供社交貨幣的內容。

社交貨幣可以大致分為五種類型，一般來說，它是為了幫助用戶完成某一種心理上的任務。

（1）社交貨幣之一：幫助他人——我想證明每個人都需要我

任何人都希望成為別人心中的有價值的人，每個人都希望得到需要。如果您可以提供可以幫助您的朋友進行社交活動的內容，他們將自動轉發(fā)和傳播您的信息，特別是對于那些迫切需要證明其價值，經常尋找機會，創(chuàng)造機會和幫助他人的人。

如果你在北京工作多年，一篇名為《漲了548元，北京公積金月繳存上限調到這個數字》的文章可能會促使你轉發(fā)給你的朋友。

（2）社交金錢2：聊天資料——我在社交時需要與某人交談

談論資本只是一種社會需求。如果您提供的內容可以作為人們的談話，他們可能愿意分享。想象一下當你剛剛聽到其他人的爆炸性新聞時會發(fā)生什么？必須與您的朋友分享，即使您被告知不要說出來。

（3）社會金錢III：提升你的形象——我需要創(chuàng)造積極和積極的形象

每個人都渴望向外界展示自己的正面形象。因此，許多人不得不放棄他們可能感興趣的內容，但由于圖像的一致性而不符合他們自己的圖像。

例如，高端商務人士，雖然他們也喜歡吃垃圾食品，但往往不會在朋友圈中展示，因為這并不符合他們的高端身份。

因此，只有您提供的內容可以增強圖像或增強圖像，因此更有可能被它們主動共享。

（4）社會資金4：表達思想——我需要說服某人表達我的真實想法

每個人都有或多或少的想法，想要表達喜悅，抱怨，甚至憤怒，或純粹的發(fā)泄。他們可能不滿意，因為他們說出了這個詞，最后選擇壓在心底。此時，如果您提供的內容恰好是他們想要表達的想法，那么他們將被瘋狂轉發(fā)。

例如，Kawa的微卡《有事直說，別問“在嗎“》只是告訴忙碌的專業(yè)人士的聲音，自然得到每個人的認可并刺激分享欲望。

（5）社交金錢5：炫耀——我需要向外界證明我是混合的還是好的

在社交方面，一切都可以幫助用戶不要記住“安裝”的內容。被愛了

看文章《據說腳底長七顆痔的人，日后必將大富大貴》，如果你的鞋底上有七個深蹲，你還會無動于衷嗎？這個時候很難保持克制。

以上，有五種社交貨幣允許用戶瘋狂前進。事實上，我們可以看到，無論是防雨兄弟還是最差的廣告牌，它們都具有良好的內容特征 - —提供聊天主題。

簡而言之，如果你想傳播病毒，營銷人員首先需要問自己：我提供的內容（如文章，廣告，文案等）是否為用戶提供了足夠的社交資金來驅動他們分享？

二、分享行為刺穿用戶圈層

與新媒體相比，傳統(tǒng)媒體具有自然缺陷，即開放率（或評級）必須小于1，即，到達內容的人數必須小于廣告所覆蓋的人數。例如，電視廣告的平均評分僅為3％，這意味著如果廣告覆蓋了3000萬人，那么最終只有一百萬人會觀看它們。中間的損失是巨大的。

因此，在過去，傳統(tǒng)媒體要么購買更多的用戶覆蓋率，要帶來更有效的覆蓋面;或制作廣告內容以充分利用用戶的購買欲望并提高轉換率。

新媒體的開放率可以是無限理論的。例如，微信公共文章的閱讀量為1000.如果文章提供了足夠的社交貨幣，則可能會被200人轉發(fā)給朋友圈。在人們看到它然后轉發(fā)之后，甚至誘導微信大量轉載，使用戶圈子不斷被刺穿，并且文章的最終閱讀是無法估量的。

所以我們常說，傳統(tǒng)媒體的本質是覆蓋，而新媒體的本質是打穿。

新媒體是病毒式營銷的溫床。如果你想引爆傳播，你應該充分利用微信和微博等輿論論壇。在北京拍攝照片并發(fā)送給朋友圈是一個熱門話題。廣告牌僅依賴于一個圖形，并且可以在幾天內達到100,000個讀數的訂單。

顯然，如果用戶分層沒有導致用戶級轉發(fā)，這種效果遠未實現(xiàn)。

三、盡人事聽天命，等待運氣的加持

那說了這么多，是不是我快速寫了一篇充滿社交金錢的文章，然后推公司數萬名粉絲的公眾號，你可以等10w +？不情愿地說，即便如此，你成功的概率只有20％甚至更低。

可能是因為照片的共享閾值非常低，紅色廣告牌著火，這可能與互聯(lián)網公司的聚集地有關。

溝通過程中存在太多無法控制的因素，所有因素都不可能歸因于此。幸運組件可占80％，即使是以營銷而聞名的可口可樂等大公司也無法控制通信流程的所有節(jié)點。

我們必須承認病毒營銷的成功，不夸張的說，80%靠運氣加持，只有20%靠技藝是您為完善內容并創(chuàng)建新媒體通信矩陣所做的努力。創(chuàng)建病毒式營銷活動對任何公司來說都是一種奢侈。

總結

病毒式營銷是一個小概率事件，數萬次嘗試，也許只有少數成功，特別是在資金不足的創(chuàng)業(yè)公司，這更加困難。在可以穩(wěn)定客戶的常規(guī)營銷工作的基礎上，嘗試幾種病毒式營銷計劃，當然，這還不錯/mdash;—因為它失敗了，損失是有限的，成功沒有上限。

事實上，病毒式營銷就像賭博一樣。通過它賺大錢的可能性很小，所以你不應該放縱它。努力工作可能是正確的生活方式。

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