很多時(shí)候，由于我們的成本增加，提高價(jià)格是正常的。但是，銷售價(jià)格的上漲立即降低了。監(jiān)護(hù)人袁坤發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)朋友認(rèn)為顧客對(duì)價(jià)格敏感，無(wú)法跟上消費(fèi)能力。是這樣的嗎？

確實(shí)有很多客戶因價(jià)格問(wèn)題而不會(huì)選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù)。畢竟，購(gòu)物是正常的。特別是，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的價(jià)格相對(duì)透明。最暢銷的產(chǎn)品非常清楚，但降低價(jià)格和銷售量的原因是否真的很清楚？

為何減少銷售？衛(wèi)元元坤覺(jué)得有幾個(gè)常見(jiàn)的原因：

一、客戶認(rèn)為你就值這個(gè)價(jià)。

雖然每種產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越透明，但它仍然會(huì)銷售很多高價(jià)并且銷路很好。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗鼈兙哂蟹浅：玫囊鐑r(jià)。包括各種禮品，福利，當(dāng)然更重要的是品牌溢價(jià)。

許多公司沒(méi)有任何品牌，產(chǎn)品沒(méi)有太多功能。即使您的成本增加，客戶也不會(huì)因?yàn)楹?jiǎn)單而付費(fèi)：客戶認(rèn)為您的價(jià)格是合理的。農(nóng)夫山泉2元，白穗山3條。有很多品牌1美元。你想賣2件或3件。為什么不買白芍山，白穗山？

二、對(duì)價(jià)格敏感的并非是自己的客戶。

如果客戶因價(jià)格問(wèn)題而不購(gòu)買，那么這樣的客戶不是他或她自己的客戶。很多朋友都會(huì)說(shuō)，因?yàn)轭櫩瓦€不知道價(jià)值，監(jiān)護(hù)人袁坤想說(shuō)：大多數(shù)糾結(jié)價(jià)格都不了解價(jià)值，即使你解釋價(jià)值也沒(méi)用。因此，定位您的客戶群非常重要。很多朋友都不在乎。

一些餐飲公司將在早期階段通過(guò)折扣和促銷活動(dòng)吸引大量食客。當(dāng)然，美食博主的推廣作用也非常明顯。當(dāng)恢復(fù)正常價(jià)格或未完成活動(dòng)時(shí)，銷售量會(huì)減少。事實(shí)上，這樣的用戶不是客戶，只是為了利用價(jià)格，大多數(shù)公司只是賺取個(gè)人氣質(zhì)。

三、消費(fèi)能力跟不上，根本不存在好不好？

消費(fèi)能力跟不上，很多朋友都有這樣的借口。即使提高價(jià)格，我們的產(chǎn)品和服務(wù)能增加多少？ 10％或20％？市場(chǎng)上的產(chǎn)品比我們的高價(jià)更多。為什么你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方無(wú)法出售？

在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，通過(guò)手機(jī)傳播，我們的產(chǎn)品將銷往全國(guó)乃至全世界。監(jiān)護(hù)人袁坤認(rèn)為，消費(fèi)能力沒(méi)有問(wèn)題，但是自身溝通的范圍和溝通的速度是否可以跟上？

由于成本增加，產(chǎn)品價(jià)??格上漲是正?，F(xiàn)象。如果價(jià)格上漲，銷售額下降是正常的。如果大部分銷售額下降，那么你應(yīng)該找到原因?？纯匆陨先齻€(gè)原因，他們占了幾個(gè)。

價(jià)格上漲確實(shí)會(huì)導(dǎo)致銷售額下降，畢竟，它會(huì)過(guò)濾掉一些忠誠(chéng)度較低的客戶。但在正常情況下，銷售額應(yīng)該會(huì)增加。如果銷量下降，那么每個(gè)人的解決方案是什么？歡迎交流！ （文/監(jiān)護(hù)人袁坤）

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