在上一篇文章中，Erha簡(jiǎn)要介紹了廣告系統(tǒng)的整體結(jié)構(gòu)。如果你掌握了它，你基本上可以建立一個(gè)完整的廣告系統(tǒng)！

然后問題就來了。廣告系統(tǒng)的設(shè)立是為了賺錢。我們?cè)鯓硬拍苜嵏噱X？在這里我們要談?wù)剰V告流量增加的問題。

1.廣告指標(biāo)的反匯編（暫不討論費(fèi)用）

我們來看幾個(gè)簡(jiǎn)單的公式：

收入=廣告流量*轉(zhuǎn)化率

廣告流量=產(chǎn)品用戶*廣告展示率*廣告點(diǎn)擊率

然后終于得到：

收入=產(chǎn)品用戶數(shù)*廣告展示率*廣告點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品用戶：每天啟動(dòng)/打開產(chǎn)品的用戶數(shù)

廣告展示率：廣告展示次數(shù)/產(chǎn)品用戶次數(shù)

廣告點(diǎn)擊率：廣告點(diǎn)擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)

轉(zhuǎn)換率：這是最難理解的地方。實(shí)際上，不同廣告業(yè)務(wù)的定義是不同的。如果只是單個(gè)流量貨幣化廣告，并且評(píng)估指標(biāo)是CPC，那么轉(zhuǎn)換率≈ 1;如果是增值，會(huì)員業(yè)務(wù)，那么轉(zhuǎn)換率=付費(fèi)用戶數(shù)/點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)

它在這里結(jié)束了嗎？ NONONO，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有不止一個(gè)賺錢的廣告！所以公式也可以拆解為：

收入=產(chǎn)品用戶數(shù)*（廣告展示率*廣告點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率+ B廣告展示率* B廣告點(diǎn)擊率* B轉(zhuǎn)化率+……）

是的，我們來談?wù)劙?。我相信每個(gè)人都知道常規(guī)廣告的形式（CPC，CPT，CPM，CPA等）。不同的交付形式有不同的收入評(píng)估。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用：點(diǎn)擊率評(píng)估，因此收入=產(chǎn)品用戶數(shù)*廣告展示率*廣告點(diǎn)擊率

CPT/CPM：根據(jù)展示次數(shù)/展示次數(shù)，收入=產(chǎn)品用戶*廣告展示率

注冊(cè)會(huì)計(jì)師：根據(jù)行為（可以是注冊(cè)，評(píng)論，付款等），收入=產(chǎn)品用戶*廣告費(fèi)率*廣告點(diǎn)擊率*行為轉(zhuǎn)換率

以上是對(duì)整體廣告指標(biāo)的拆分描述，轉(zhuǎn)換率與廣告業(yè)務(wù)密切相關(guān)，一般也由專門的業(yè)務(wù)部門處理，所以這次不詳細(xì)，重點(diǎn)關(guān)注——廣告流量。

2.廣告流量增加

從上面可以看出，廣告流量=產(chǎn)品用戶數(shù)*廣告展示率*廣告點(diǎn)擊率

然后為了增加流量，只需升級(jí)這三個(gè)變量即可。

2.1，產(chǎn)品用戶數(shù)量（一般稱為日?；顒?dòng)）

日常生活往往是產(chǎn)品的核心指標(biāo)。與流量增加方法相比，可能有更多方法來改善日常生活。這里不詳述。簡(jiǎn)單的拆卸指標(biāo)如下：

產(chǎn)品用戶數(shù)=新用戶+保留用戶+返回用戶=新用戶+上一個(gè)新用戶*保留率+丟失用戶*召回率

2.1.1。添加新用戶

2.1.2，提高保留率

2.1.3，提高恢復(fù)召回率

2.2，廣告顯示率（顯示/日直播）

廣告顯示率主要反映廣告的前端設(shè)計(jì)邏輯。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這是改善流量的最快方式，但它也是最有可能引起用戶反饋的方式。主要方法如下：

2.2.1。添加廣告位：1個(gè)廣告位變?yōu)?個(gè)廣告位… …

2.2.2，提高廣告的頁面級(jí)別：從第3級(jí)頁面到第2級(jí)頁面，從底部到頂部，從詳細(xì)信息頁面到默認(rèn)頁面等。

2.2.3。增加演示的頻率：例如，在啟動(dòng)時(shí)顯示的屏幕，從正面切換到背面時(shí)再次顯示;以前的靜態(tài)廣告變成了旋轉(zhuǎn)木馬等。

2.3，廣告點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊/顯示）

廣告的點(diǎn)擊率主要反映用戶對(duì)廣告的偏好，但也存在一定程度的虛假點(diǎn)擊（詐騙點(diǎn)擊）。優(yōu)化點(diǎn)擊率是一項(xiàng)微妙的任務(wù)，有許多方面可以完成。

2.3.1。材料優(yōu)化：說白了，就是利用人性的弱點(diǎn)（主要是貪婪，欲望和奇點(diǎn)）來制作一些誘人的材料。從經(jīng)驗(yàn)的角度來看，貼現(xiàn)率，紅包，美觀和反理性材料點(diǎn)擊率是常見的。更高

2.3.2，增加效果：增加紅點(diǎn)，動(dòng)態(tài)效果等，這種提升效果非常明顯，但要克制，頻繁使用會(huì)導(dǎo)致用戶免疫力.2。

2.3.3，改善關(guān)聯(lián)：提高與用戶的關(guān)聯(lián)度，如“同一個(gè)城市”，或具有用戶意識(shí)的元素，如“知道的人”，“已購(gòu)買的東西”等。

2.3.4。迎合偏好：主要用于個(gè)性化推薦工作，通過分析用戶歷史數(shù)據(jù)，建立用戶肖像（標(biāo)簽），通過協(xié)同過濾向不同用戶推薦不同的廣告（對(duì)于協(xié)同過濾，用戶圖像也是大學(xué)提問的，有時(shí)間到詳細(xì)說明）

2.3.5。結(jié)合場(chǎng)景：在正確的時(shí)間或地點(diǎn)展示正確的廣告。例如，冬季來臨時(shí)，羽絨服必須比短袖更好。例如，晚上推播直播比中午要好（因?yàn)樵S多用戶在中午都在公司）?；蛘叱鋈ィ?/p>

2.3.6。組合行為：在用戶預(yù)先行動(dòng)之后顯示廣告，例如，當(dāng)用戶使用某種功能時(shí)，提示用戶付費(fèi)使用，并且用戶的需求用于顯示解決需求的廣告，以及點(diǎn)擊率必須高于純顯示等級(jí)

2.3.7。提出錯(cuò)誤的觀點(diǎn)：例如，彈出窗口廣告可以從點(diǎn)擊按鈕更改為完整的彈出窗口，插入屏幕廣告跳過按鈕點(diǎn)擊區(qū)域小于實(shí)際的（這種策略是不推薦）

3.用戶體驗(yàn)平衡

廣告上有反饋，壓迫中有戰(zhàn)爭(zhēng)，這很難避免，所以與用戶體驗(yàn)的平衡也是提高流量的唯一途徑。商業(yè)產(chǎn)品和用戶產(chǎn)品墜入愛河并不是一兩天的事情，那么我們?nèi)绾谓鉀Q這一矛盾呢？

實(shí)際上，廣告與內(nèi)容相同。當(dāng)有需要的用戶看到需要的東西時(shí)，用戶不會(huì)感到怨恨甚至是愉快的。這也反映了廣告投放的趨勢(shì)：印象評(píng)估— —交通評(píng)估— —評(píng)估有效流量。與有效流量相反的無效流量是平衡用戶體驗(yàn)的核心。

無效的流量特征：

重復(fù)顯示：通常對(duì)于單個(gè)用戶，即使用戶已生成有效行為（點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化次數(shù)等）

沒有價(jià)值：不需要單個(gè)用戶

3.1，重復(fù)顯示問題

3.1.1。對(duì)于長(zhǎng)期顯示的無操作，請(qǐng)考慮更改廣告內(nèi)容，降低演示頻率或不顯示廣告

3.1.2。考慮更改廣告內(nèi)容或不顯示已生成的有效行為

3.2，毫無價(jià)值的問題

解決這個(gè)問題的核心是如何判斷廣告對(duì)用戶來說是否毫無價(jià)值

3.2.1。增加關(guān)閉按鈕：如果用戶主動(dòng)關(guān)閉X次，請(qǐng)考慮降低顯示頻率或不顯示

3.2.2，直接用戶反饋：考慮降低呈現(xiàn)頻率或不顯示

3.2.3。分析用戶需求：通過機(jī)器學(xué)習(xí)方法建立用戶模型，分析和判斷用戶偏好，并考慮有針對(duì)性的交付/替換廣告

以上是基于實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，Erha并不能很好地處理商業(yè)化和用戶體驗(yàn)之間的關(guān)系。您也可以與他人分享經(jīng)驗(yàn)并一起討論。

此外，在大多數(shù)情況下，在大多數(shù)情況下，眾所周知它會(huì)傷害用戶，但為了使公司商業(yè)化是不可避免的，而此時(shí)沒有精力去分析上述問題，我該怎么辦？辦？

這時(shí)，用戶價(jià)值可以粗暴地介紹。例如，原始用戶ARPU為X元，原始日為M，添加廣告后貢獻(xiàn)的ARPU為Y，但日常活動(dòng)減少為N，總值為P=Y * NX * M 。如果P為正，那么增加廣告是值得的。 （但事實(shí)上，這個(gè)公式并不是那么簡(jiǎn)單，例如，如果M-N，主要影響是核心用戶不值得損失，所以需要不斷測(cè)量才能形成合理的評(píng)估模型）

這是一個(gè)非常經(jīng)典的例子（廣告 - 經(jīng)歷一個(gè)積極的循環(huán)）：

在恒定顯示率，點(diǎn)擊率和收入需求的情況下，用戶體驗(yàn)越好——用戶越多——廣告越有價(jià)值——適當(dāng)減少?gòu)V告——確定

但反過來，它也建立了（廣告經(jīng)驗(yàn)負(fù)循環(huán)）：

在顯示率和點(diǎn)擊率不變的情況下，對(duì)收入的需求增加，用戶體驗(yàn)越差 - ——用戶數(shù)量越少——廣告價(jià)值不高 - ——適當(dāng)增加廣告—用戶體驗(yàn)更糟糕

所有產(chǎn)品都希望進(jìn)入正循環(huán)，但往往誤入歧途并進(jìn)入負(fù)循環(huán)。

因此，作為商品，必須設(shè)置不可逾越的底線。一旦超過這個(gè)底線，它肯定離負(fù)循環(huán)不遠(yuǎn)。

作者：兩個(gè)哈哈很冷笑，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品狗，代碼字很慢，字符還是

資料來源：https://www.jianshu.com/p/996b69ef60df

@二哈的這篇文章非常冷酷，對(duì)原版的發(fā)布感到非常自豪。未經(jīng)許可，禁止復(fù)制。

該地圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議

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