活動是否與創(chuàng)造力相關可能是一件大事，但我認為促銷比創(chuàng)造更重要。例如，A4腰部非常有創(chuàng)意。它曾經非常熱。如果沒有明星加入，就沒有微博，微信等等，它還能被解雇嗎？我覺得沒必要！推廣它很難。 。

牛逼的推廣需要強大的資源，而一般企業(yè)沒有這些資源。如何利用有限的資源最大化效果？如果您有興趣，請繼續(xù)往下看。

該公司的網站即將上線，用戶數(shù)量非常少。 6月，該公司開展了一項新活動，通過獎品刺激用戶的被動溝通。目標是進行10,000次注冊。促銷預算有限，請不要明星，也不要與女王合作。只能使用少量低成本操作。最后，使用了近20,000個注冊用戶和超過500萬個交易。重點不在于數(shù)據(jù)。我寫這篇文章只是為了分享我的一些活動和推廣經驗，我希望能給你一些啟發(fā)。

　　把控好活動的推廣節(jié)奏

活動實際上是一種產品，產品從開始到結束都有一個開發(fā)過程。產品在解決用戶需求方面存活的時間越長，每種產品的改進可能是一個新的突破。

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從圖中可以看出，在活動的前幾天，流量急劇增加。當它達到一個高度時，它會下降。每次推動都會有一個小峰值，這符合產品的開發(fā)規(guī)律。

我們使用自己的頻道在活動開始前三天預熱。在所有頻道被推高后，流量迅速上升到最高點。然后它很快就倒下了。交通流量下降后，活動進度報告立即出現(xiàn)，渠道得到大力推廣，交通量迅速達到小高峰。流量下降后，繼續(xù)跟蹤報告，編寫軟文本媒體，流量迅速上升到峰值?；顒咏Y束后，宣傳報告再次得到加強，交通再次升至小高峰。事件發(fā)生后，它恢復正常。

這是活動的整個推廣過程，活動前的預熱，以及在活動啟動后使用所有資源專注于爆發(fā)。跟蹤報告活動進度，實時監(jiān)測數(shù)據(jù)。每當交通量下降時，我們都會想方設法加大宣傳力度，促進活動繼續(xù)發(fā)展。活動結束后，恢復關系并建立公司與用戶之間的信任關系。

這些工作是在活動開始前計劃的。活動前如何熱身？活動開始后，我們應該利用這些渠道進行推廣，如何推廣，何時跟進報告，如何根據(jù)數(shù)據(jù)調整計劃等。做好這項工作，至少不是在活動曝光方面。

也許文字很難理解。我想做一個比喻。就像我們經常煮蔬菜一樣，我們何時應該放水并排出？什么時候開火？什么時候開火？你必須知道你在做什么，抓住熱量，然后燃燒它。菜肴很美味，事實也一樣。

讓我們分享一下此活動中使用的一些渠道和操作。

1、自有渠道

我們自己的渠道包括PC網站，微信，微博和用戶交換組。在活動開始前3天進行預熱?；顒娱_始后，所有入口都將放在一起。通信組將每天推送活動的進度信息。該網站和微信報告每周1-2次活動的進展情況。讓用戶感受到事件的全過程，并能實時了解事件的進展，激發(fā)用戶的積極性。

自有渠道更好地控制，并且盡可能地占用可以放入入口的地方，并且信息在適當?shù)臅r間被推送給用戶。

　　2、QQ群、微信群

準備了200多個QQ群和微信群，并在同一天發(fā)布了該活動。主要以廣告+紅包的形式，如果是經常刷臉，與群體有良好的關系并且是比較活躍的群體，轉化率也不錯。沒有存在感的群體轉換率相對較低，刷臉的時代應該更加拉絲和中間; ·····

　　3、威客網

憑借良好的威客網絡，您可以節(jié)省大量的促銷費用。我們已經在Witkey上發(fā)布了兩種類型的任務。一個是朋友圈。朋友的數(shù)量必須有限制。還有很多人愿意寄一美元。另一種是發(fā)布信息，1-2美元一個，可以限制你想發(fā)布的網站，但價格會更高，否則沒有人愿意這樣做。

　4、活動類網站合作

很多這類網站在互聯(lián)網上，我們發(fā)現(xiàn)四五類此類網站合作，花費約500元，分流效果不是很好。但是使用這種網站有一個好處，可以擴大規(guī)模，因為如果你的活動非常有吸引力，那么會有一個相同類型的網站來復制你的活動，而不是積極推廣你的促銷活動。正如您向新浪網這樣的網站發(fā)送文章一樣，可能會有許多其他網站重新打印您的文章，以便您的文章可以廣泛分發(fā)。

如果您正在尋找此類型的網站，請務必找到一些可確保結果的知名網站。

　　5、論壇

現(xiàn)在論壇上的人越來越少，但論壇的作用不容忽視。如果使用得當，您仍然可以導入大量流量。在這次活動中，我們沒有很多論壇。我們選擇了30-40個具有高度相關性和相對受歡迎的論壇。問題發(fā)生后，我們偶爾會去頂級帖子。外部交通論壇約占15％，效果仍然可以。與此同時，花費數(shù)百美元找人送它。它是由軟件隨機發(fā)送的。相關性不強，論壇質量不保證，效果不好，只是作為一種輔助手段。

　6、網絡媒體

無論什么促銷活動，如果你想要解雇，你都無法繞過媒體。同樣，我們的活動也使用了媒體的宣傳。在活動的第三周開始之前，我們寫了一篇軟文并發(fā)布了50多種媒體，但大多數(shù)都寫了不知名的媒體。發(fā)布后，網站流量再次達到頂峰，注冊數(shù)量大幅增加。但是，整體效果不符合預期，這與軟文本，媒體，交付專欄等的質量有關。

結語

活動的影響在很大程度上取決于事件的曝光。只有讓更多人知道才能讓更多人參與其中。如果活動頁面上的點擊次數(shù)僅為5,000，則分析活動的轉化率是沒有意義的。轉換效果將達到5％，涉及的人數(shù)超過200人。交通瓶頸就在那里。

今天共享的這些方法更有根據(jù)，我相信普通公司可以在不花太多錢的情況下做到這一點。但最終的活動無法達到預期的效果，關鍵是事件的執(zhí)行，細節(jié)，細節(jié)，細節(jié)！

袁旭能（微信公眾號：yxnsem），有很多優(yōu)質的內容，如網絡營銷干貨，產品運作，實際案例等。歡迎討論，轉載，請保留版權信息！

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