對于許多消費者來說，基于社區(qū)的B2C電子商務購物指南網(wǎng)站似乎沒有這么高的商業(yè)價值。然而，另一方面，在很多業(yè)內(nèi)人士看來，應該有一家上市公司在導購電子商務領域。在電子商務領域，許多后來者，如京東，唯品會，聚美友等已經(jīng)在美國上市，但在導購電子商務平臺上幾乎沒有同時出現(xiàn)的上市公司。網(wǎng)上購物。

相愛相殺的電商和導購

值得購買的內(nèi)容最初發(fā)布的內(nèi)容主要是針對“極客”愛好者的消費者指南，因此它吸引了大量的男性消費者。而美容是基于買家的美學，并一直受到女性消費者的青睞。

但電子商務購物指南不僅僅是購買和美麗的東西。由于中國的互聯(lián)網(wǎng)有淘寶網(wǎng)，消費者已經(jīng)學會了網(wǎng)上購物，而淘寶網(wǎng)也制作了無數(shù)的第三方平臺和服務。其中，電子商務導購可能是淘寶最喜歡的一個領域。

所謂電子商務導購，這個行業(yè)的生存就是通過一些操作手段來吸引用戶并提示用戶前往電子商務平臺完成交易。

為了實現(xiàn)這一目標，主流中有兩種主要的操作類型。第一類是與價格相關的，這些平臺提供價格比較和折扣等服務。網(wǎng)上購物剛開始時，大多數(shù)網(wǎng)購用戶的首要需求是“低價”;此外，“價格欺詐”的恐懼和焦慮也是網(wǎng)絡購物用戶的陰霾之一。因此，“價格比較”rdquo; “價格”rdquo;這些服務一出現(xiàn)就觸及了他們的痛點，如回扣網(wǎng)，51折，一套，回輝等。

在過去幾年中，在網(wǎng)上購物用戶中，“蘑菇街”，“美麗”，和其他電子商務導購網(wǎng)站，是另一類“內(nèi)容”，社區(qū)導購電子商務的領先類型。 IPO值得購買的還是“電子商務內(nèi)容指南”之一。此外，近年來，對消費者產(chǎn)生較大影響的購物指南有較小的垂直賬戶，如小紅書和禮品。

事實上，在電子商務導購發(fā)展的早期，網(wǎng)購用戶處于價格敏感階段，形成了以價格為導向的電子商務導購平臺。隨著消費者觀念的轉變，人們更傾向于購買高質(zhì)量的商品，因此用戶不僅需要“便宜更多”，“更好”更重要。

比較不同平臺的出現(xiàn)時間，我們也可以得出與上述點一致的結論。 “價格類型”是電子商務導購平臺成立于2006年的代表性企業(yè)回扣網(wǎng)絡，以及“內(nèi)容式”電子商務導購，美麗表示將于2009年成立，有什么值得購買的建立在2010年。

“彼此的愛”用來形容淘寶與電子商務導購之間的關系并不合適。最初，這些公司能夠幫助消費者購買更多理想的商品并促進銷售，這對電子商務平臺來說是件好事。

但事情在2013年開始發(fā)生巨大變化。

2013年9月的一天，美麗的淘寶頁面突然無法打開，這導致手機每日活躍用戶數(shù)量從190萬的峰值下降了一半。這是阿里的開始。被禁止，電子商務導購政策的變化開始顯著收緊。

有業(yè)內(nèi)人士評論：

實際上，說蘑菇街被淘寶封鎖實際上更復雜。

首先，它涉及資本競爭。例如，Beauty表示會聯(lián)系騰訊與Mushroom Street的融資。 （但具體時間不是很確定）

二是交通競爭。很好地說，蘑菇街已經(jīng)成為淘寶網(wǎng)的交通門戶之一，它也分散了淘寶網(wǎng)整個營銷系統(tǒng)的一部分。淘寶的內(nèi)部營銷系統(tǒng)包括佛法盤，金幣等，所有這些都是商家做廣告的平臺，而淘寶也會從中獲取傭金。在導購網(wǎng)站上的流量很大之后，許多廣告費流入購物平臺。

后來這些電商導購都怎樣么樣了？

由于淘寶政策收緊，電子商務導購平臺不得不面對人口紅利逐漸消失的現(xiàn)實，整個電子商務行業(yè)的交易規(guī)模增長速度趨于放緩。在多種因素的影響下，“價格類型”和“價格類型”都受到影響?；颉半娮邮健彪娮由虅諏з徠脚_正在做一件事 - —轉型。

在轉型之路上，美女表示，為了徹底擺脫對上游電子商務的依賴，蘑菇街開始轉型為電子商務平臺，并在業(yè)務運營中投入大量人力，物力和財力。和服務。后來，美女說，內(nèi)飾也孵出了時尚海濤的應用，美麗說HIGO”

阿里的“封鎖”后遺癥仍在繼續(xù)。 2013年10月，蘑菇街電子商務平臺很快，支付寶停止與蘑菇街的合作。因此，Mushroom Street和Beauty表示支付鏈接的重點轉移到了微信支付。截至2014年底，Beauty表示騰訊已經(jīng)走到了一起。在騰訊引領美麗的D-round融資之后，手機QQ增添了一個漂亮的入口，后來又說它連接到了微信錢包。

與此同時，在市場環(huán)境的不斷動蕩中，電子商務導購業(yè)也吸引了整合。 2016年初，Meiyan和Mushroom Street以股票互換的形式完成了合并。新公司合并后，蘑菇街首席執(zhí)行官陳琦將直接成為新公司的首席執(zhí)行官。雙方都保持獨立運營。

半年后，兩者的合并更為徹底。美麗，蘑菇街，淘世界三大原創(chuàng)自主品牌，正式宣布成立新的“美麗聯(lián)合集團”，新集團CEO來自原蘑菇街創(chuàng)始人陳琦。

然而，根據(jù)目前的情況，美女不可能與蘑菇街的自建電子商務交流，合并，并依靠騰訊重返巔峰。最近，美麗裁員的謠言紛至沓來。

回扣網(wǎng)絡的轉型不同于美，其“回歸”業(yè)務仍在繼續(xù)。

退稅網(wǎng)絡的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葛永昌似乎除了轉型為交易平臺外，還有另一條轉型路徑。他認為：

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上線下接入已成為必然趨勢。通過折扣購物指南模型，在線和離線商家有巨大的機會提供營銷服務。

目前，回扣網(wǎng)絡正在全國范圍內(nèi)推出線下回扣業(yè)務。根據(jù)退稅網(wǎng)絡發(fā)布的信息，它與太平洋百貨，國美，國大藥房，寶島眼鏡和華爾街英語等50多家商場和連鎖品牌合作?；乜蹣I(yè)務還包括一汽大眾，東風日產(chǎn)和凱迪拉克等4S店。據(jù)財新網(wǎng)引述的內(nèi)部人士稱，就在上個月，由于近期國內(nèi)IPO加速等因素，退稅網(wǎng)絡可能會在國內(nèi)A股市場上市。

申請 IPO 的什么值得買，同樣面臨著挑戰(zhàn)

根據(jù)招股說明書，截至2016年12月31日，值得購買的客戶占前五大應收賬款的59.33％，即以下公司：

阿里的杭州阿里媽媽軟件服務有限公司和浙江天貓科技有限公司占應收賬款的16.77％;

北京派瑞威廣告有限公司占應收賬款的13.82％;

以亞馬遜（中國）投資有限公司為代表的亞馬遜電子商務和服務公司占應收賬款的12.39％;

此外，16.35％的應收賬款來自多美瑞達科技（中國）有限公司，北京藍光公共關系顧問有限公司，重慶京東海嘉電子商務有限公司。

在招股說明書中值得購買的還明確指出，導購網(wǎng)站的部分收入來自信息推廣服務中的傭金收入。該業(yè)務收入是與阿里巴巴，京東等電子商務公司或其他第三方聯(lián)盟的購物指南網(wǎng)站的聯(lián)盟平臺。平臺停靠，傭金根據(jù)已發(fā)布商品的實際交易金額收取。因此，如果將來調(diào)整聯(lián)盟政策，那么值得購買的將面臨一定的不確定性。

另一方面，越來越多的競爭對手值得購買，電子商務和品牌所有者正在加強內(nèi)容營銷，并開始建立自己的基于內(nèi)容的購物指南平臺。除了電子商務平臺本身，Net Red和KOL的高度粘性粉絲正在吸引并使它們成為影響消費者行為的力量之一。一位網(wǎng)友明星在談到他為什么要卸下美女時說：

后來，我看了微博，但我并沒有看得很漂亮。

星星的微博現(xiàn)在沒有太多更新，其中很大一部分與她關注的凈紅色相互作用。例如，如果喜愛的所有者在新時間啟動轉發(fā)活動，則將轉發(fā)星標，并且?guī)缀趺看味紩徺I新星。

（韓國著名的網(wǎng)紅小馬）

如果Net Red的影響力僅限于服裝和化妝品，那么在數(shù)字技術，母嬰用品以及沒有足夠優(yōu)勢的汽車網(wǎng)領域，值得購買的還有對手— —更垂直&ldquo什么值得購買？

曾曾擔任春雨博士副總裁的宋瓊英再次創(chuàng)辦了自己的公司，并將瞄準“母嬰產(chǎn)品高級推薦”。在這個方向上，她創(chuàng)建了母嬰消費決策品牌“兒童辦公室”。宋瓊英的思路非常明確，就是幫助母親找到自己想要的產(chǎn)品，需要和必要的品質(zhì)，品質(zhì)和品牌都得到保證。入口點類似于值得購買，信任和通過自己的內(nèi)容獲得的流量。

當然，值得買入最大的對手本身。在商業(yè)化的道路上，許多用戶開始質(zhì)疑購買一種引以為豪的獨特氣質(zhì)的價值。對于任何消費者決策平臺，不信任它的用戶都無所事事。

這適用于基于社區(qū)的B2C電子商務購物指南網(wǎng)站。

作者：陳艷松

作者：愛范兒;

鏈接：https://www.zhihu.com/question/19601427/answer/160732035

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