目前，國(guó)內(nèi)海淘電子商務(wù)平臺(tái)的風(fēng)暴暫時(shí)平息。今天我們將討論海濤電子商務(wù)網(wǎng)站的正面和背面以及未來(lái)的發(fā)展前景。

首先是電子商務(wù)時(shí)代

確定用戶購(gòu)買(mǎi)的最原始因素是什么？在古代，街頭小販的交易時(shí)代。根據(jù)他們自己的需要，人們?cè)诠?yīng)商面前查看商品并評(píng)估商品可以給自己帶來(lái)的價(jià)值。供應(yīng)商將為用戶提供報(bào)價(jià)。如果報(bào)價(jià)高于用戶評(píng)估的值，則用戶將討價(jià)還價(jià)，并且當(dāng)達(dá)到用戶的心理價(jià)格時(shí)交易將成功。所以原來(lái)的交易很簡(jiǎn)單。是否達(dá)成交易取決于兩個(gè)因素，即價(jià)值和價(jià)格。

時(shí)間繼續(xù)前進(jìn)，來(lái)到現(xiàn)代，影響交易的因素有哪些？在現(xiàn)代，人們已經(jīng)不再像以前那樣老了，他們可以通過(guò)簡(jiǎn)單地看待貨物來(lái)判斷它們的價(jià)值。廣告/倡導(dǎo)在很大程度上影響了人們對(duì)價(jià)值的判斷。商家不再局限于根據(jù)用戶的原始需求銷(xiāo)售商品，并會(huì)找到刺激用戶支出的方法。滿99折10，換季，會(huì)員卡等都充滿了我們的生活。人們已經(jīng)習(xí)慣了這一點(diǎn)，并且會(huì)在他們改變季節(jié)時(shí)等待出售。因此，除了初始價(jià)值和價(jià)格，市場(chǎng)工具已成為一個(gè)重要的決定因素。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將來(lái)臨，電子商務(wù)即將到來(lái)。在為人們帶來(lái)便利的同時(shí)，它也放大了另一個(gè)問(wèn)題，即信任。雖然自古以來(lái)就存在信任問(wèn)題，但它從未像電子商務(wù)時(shí)代那樣嚴(yán)重。因?yàn)槲覀儫o(wú)法判斷商品在手中的價(jià)值，唯一可以判斷價(jià)值的是宣傳圖片，文案和“愛(ài)”。當(dāng)假貨/劣質(zhì)商品在你手中時(shí)，你沒(méi)辦法，你甚至不能像在古代那樣粉碎供應(yīng)商的桌子。賣(mài)假貨更容易，成本更低，幾乎沒(méi)有罰款。有商業(yè)利潤(rùn)的商人有什么理由？

因此，對(duì)于電子商務(wù)，交易決策因素：價(jià)值，價(jià)格，市場(chǎng)手段，信任。

做電子商務(wù)就是試圖優(yōu)化這四個(gè)因素。

價(jià)值：它反映在貨物本身的控制上。擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)渠道，甚至深入到生產(chǎn)過(guò)程中。

價(jià)格：價(jià)格由成本控制。正如跨境交易需要店面成本，電力店面成本低得多，因此價(jià)格可以顯示出優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)意味著：各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)工具。

信任：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)和成本效益建立用戶信任。或者使用其他方式首先建立信任，如小紅樹(shù)，以獲得用戶對(duì)社區(qū)的信任。

最好的例子是小米，它深化了提高商品價(jià)值的生產(chǎn)過(guò)程;最初的低價(jià)銷(xiāo)售，擴(kuò)大規(guī)模，以降低成本，保持低價(jià)格;各種市場(chǎng)手段的宣傳，會(huì)議，米粉，新媒體（每個(gè)小米高管都是網(wǎng)）紅色！）;具有成本效益的產(chǎn)品繼續(xù)贏得用戶的信任，因此小米從手機(jī)擴(kuò)展的其他類別同樣值得信賴。

通常，很難獲得前四名，而且你可以擁有非常出色的。其他人幾乎無(wú)法做好。例如，小紅樹(shù)，其最大的優(yōu)勢(shì)在于用戶自然信任社區(qū)，而銷(xiāo)售需要高度信任的商品將具有優(yōu)勢(shì)。我們將看到用戶將購(gòu)買(mǎi)化妝品并在小紅樹(shù)上購(gòu)買(mǎi)大包，因?yàn)檫@些非常重要。買(mǎi)衣服非常罕見(jiàn)。

第二，發(fā)展機(jī)會(huì)

為什么海淘火，為什么每個(gè)人都想做海濤？然而，這是因?yàn)楹哂械蛢r(jià)和高信任的特點(diǎn)。低價(jià)可能來(lái)自關(guān)稅或品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。高度信任，因?yàn)橹袊?guó)人與重陽(yáng)和外國(guó)人一起出生，以及對(duì)中國(guó)商品的失望。

三，運(yùn)作模式

海濤有三種模式：自營(yíng)，購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)和下訂單

1）自雇

最本地化的游戲玩法。也就是說(shuō)，平臺(tái)本身從海外購(gòu)買(mǎi)貨物，貨物被放置在國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)庫(kù)中。用戶下訂單后，由保稅倉(cāng)庫(kù)交付給用戶。這是最理想的方法，也是真正的跨境電子商務(wù)。用戶可以以較低的價(jià)格獲得商品，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的送貨物流也可以得到保證，無(wú)需等待太久，也有良好的包裝。唯一的問(wèn)題是它花錢(qián)。每個(gè)附加類別的成本幾何增加，沒(méi)有巨額資金的支持類別難以擴(kuò)大，并且積壓的商品。更典型的代表是小紅樹(shù)和網(wǎng)易考拉。

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2）采購(gòu)平臺(tái)

平臺(tái)方法。與淘寶一樣，我們正在尋找海外個(gè)人采購(gòu)/海外商家進(jìn)入平臺(tái)以匹配交易。最大的優(yōu)勢(shì)是該平臺(tái)不需要庫(kù)存，SKU可以無(wú)限制。像淘寶這樣的平臺(tái)最大的問(wèn)題是信任問(wèn)題。這就是主要采購(gòu)平臺(tái)推出直播模式的原因。它只不過(guò)是為了證明我是一個(gè)離線的離線實(shí)體來(lái)購(gòu)買(mǎi)和保證真正的產(chǎn)品。獲得信任代表是海洋碼頭和菠蘿蜜。

3）下訂單

下訂單的方式是幫助用戶從海外網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品。通常的做法是抓住海外網(wǎng)站產(chǎn)品并將其放在平臺(tái)上。用戶下訂單后，平臺(tái)將進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)站下訂單并將貨物郵寄給用戶。這幾乎是零成本業(yè)務(wù)，既不需要自己提貨，也不需要經(jīng)營(yíng)海外采購(gòu)。對(duì)于貧窮的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這是切入海濤的最佳途徑。最大的問(wèn)題是平臺(tái)沒(méi)有對(duì)貨物的任何控制，你甚至不知道產(chǎn)品的實(shí)際情況。經(jīng)常遇到的問(wèn)題，如削減訂單和價(jià)格變化。代表是什么，海上購(gòu)買(mǎi)等。

模式是這三種，但平臺(tái)中涉及各種模式。自營(yíng)平臺(tái)有時(shí)會(huì)有商品，購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)也會(huì)有一些自營(yíng)產(chǎn)品。在過(guò)去，蜂蜜精練逐漸發(fā)展成為從訂單生成的采購(gòu)和自營(yíng)職業(yè)。

四，未來(lái)趨勢(shì)

我們將跨境電子商務(wù)模式與國(guó)內(nèi)電子商務(wù)進(jìn)行比較。自雇不是京東。購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)不是淘寶嗎？因此，在模型方面，跨境電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)電子商務(wù)之間沒(méi)有實(shí)質(zhì)性差異?？缇畴娮由虅?wù)的未來(lái)在哪里？回到我之前所說(shuō)的，海淘有自己的特點(diǎn)：低廉的價(jià)格和高度的信任。在模型不存在差異的情況下，跨境電子商務(wù)只能在“低價(jià)，高信任”的兩個(gè)核心周?chē)M(jìn)行。在該國(guó)的新政策出臺(tái)后，低價(jià)房產(chǎn)被削弱。所以核心競(jìng)爭(zhēng)力就是信任。然后做跨境電子商務(wù)，你必須做高價(jià)值，高信任的商品。

想想十多年前，當(dāng)你談到進(jìn)口商品時(shí)，你的印象是什么：

1.價(jià)格昂貴

2.質(zhì)量好。

然而，當(dāng)時(shí)，由于中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)狀況不佳，進(jìn)口商品并不受歡迎，但今天中國(guó)消費(fèi)升級(jí)如何呢？

P.S：無(wú)論電子商務(wù)最終打架，有兩件事：商品和金錢(qián)。

面對(duì)今天的許多特赦，小型電子商務(wù)很難發(fā)展，比如蜂蜜。在這個(gè)階段，做電子商務(wù)的最好方法是做下游，就像小紅樹(shù)一樣，值得購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)創(chuàng)建過(guò)濾器值獲取流量，然后分配流量。我從來(lái)沒(méi)有把小紅樹(shù)看作是跨境電子商務(wù)的價(jià)值所在。他們只是大流量用戶。這種交通對(duì)海濤或中國(guó)來(lái)說(shuō)并不重要。

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