每個(gè)假期，每個(gè)主要的電子商務(wù)平臺都在開展活動(dòng)，作為一個(gè)企業(yè)，你知道電子商務(wù)平臺上有哪些類型的商品促銷？每項(xiàng)活動(dòng)需要注意什么？今天，我將向您詳細(xì)介紹電子商務(wù)平臺使用的十大促銷活動(dòng)！

一、直降

活動(dòng)說明：直線下降，顯然是降價(jià)，最常見的電子商務(wù)平臺大型推廣活動(dòng)，如雙11，雙12，周年紀(jì)念等，簡單粗魯是最有效的，用戶也喜歡這種方式。

注意事項(xiàng)：通常，促銷活動(dòng)通常不是降價(jià)的形式。他們經(jīng)常使用直接下降活動(dòng)的形式，這對品牌有害。用戶很容易認(rèn)為產(chǎn)品便宜而且不想購買。

活動(dòng)案例：淘寶的聚合成本效益渠道和每日特價(jià)是典型的產(chǎn)品直降活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)天，貨物必須以優(yōu)惠價(jià)格出售，價(jià)格不能改變。

　二、折扣

活動(dòng)說明：簡單點(diǎn)就是產(chǎn)品促銷的折扣。折扣應(yīng)該是當(dāng)前促銷中最常用的折扣方式。無論是線下商店還是在線促銷，您都會看到10％的折扣，兩件15％的折扣。你購買的越多，折扣越大，你不能再購買兩個(gè)。

注意事項(xiàng)：應(yīng)合理合理地設(shè)定折扣率。第一個(gè)折扣不應(yīng)該太大（未來的折扣不能設(shè)置），也不能太?。]有吸引力）。最好有一個(gè)階梯來刺激用戶花更多錢。

三、贈品

活動(dòng)說明：你知道這些禮物，但你可能不認(rèn)為禮物分為：購買和贈送，全部禮物。

我們經(jīng)常買1送1（即2件減去1件），但有時(shí)候不是我們想象的：買1條短褲，送1條短褲，也許買短褲，給T恤，買手機(jī)送耳機(jī)，買衣服和送襪子，這些都是不錯(cuò)的營銷策略，用禮物來刺激你的購買，所以很多人直接在淘寶上買東西詢問店里是否有禮品，看來這種促銷方法已經(jīng)根深蒂固消費(fèi)者的心。

完整的禮物是在滿足特定條件時(shí)給予用戶禮物。條件可能是必須填寫兩件，或者金額超過199件。數(shù)量和金額必須滿足這一條件才能獲得禮品。不同條件代表不同的難度級別。這取決于操作員在保持利潤的同時(shí)確定哪些條件對用戶最具吸引力。

注意事項(xiàng)：禮品的質(zhì)量更好，禮品的質(zhì)量也會打折扣。消費(fèi)者會覺得他們的產(chǎn)品質(zhì)量也會有問題。這純粹是心理上的。在許多情況下，禮品的質(zhì)量將導(dǎo)致他們的產(chǎn)品評價(jià)不佳，所以禮品應(yīng)該是實(shí)用的。耐用。

　四、贈積分

活動(dòng)說明：有些商場有兩套積分系統(tǒng)：成員點(diǎn)和XX豆。當(dāng)用戶完成指定的行為（例如注冊，發(fā)布和評論）時(shí)，將獲得積分。積分可以兌換成商品;如果用戶在購物時(shí)根據(jù)金額累積金額，他可以在再次購物時(shí)扣除現(xiàn)金。

注意事項(xiàng)：這些促銷形式非常適合低成本的高頻購物場景。當(dāng)你購買它們時(shí)，你將獲得積分，讓你養(yǎng)成收集和消費(fèi)積分的習(xí)慣。為了使用積分，用戶必須再次下訂單。

　五、多買多惠

活動(dòng)說明：購買越來越多的好處包括：全M件減去N件，M元可選N件和全件M件N折。全M件減去N件，是一種購買禮品，如12件12件，或2件10件。 M元是可選的N件，經(jīng)常在網(wǎng)上看到，68元可以選擇3件，一般商品的價(jià)值相當(dāng)，可以加一些低價(jià)值的商品來賣，賺取高額利潤。已經(jīng)在折扣中說過完整M件的M折。

注意事項(xiàng)：在大促銷活動(dòng)中，它經(jīng)常用來增加顧客的價(jià)格，以刺激用戶購買更多，關(guān)鍵是要設(shè)定什么條件（全數(shù)件？多少元？）比較合適。

六、滿額減

活動(dòng)說明：大多數(shù)常見的是完全減少的形式。有一些觀眾和一些類別。例如，天貓超市通常有199-100，而一些產(chǎn)品參與刺激此類產(chǎn)品的銷售。 199，為了享受折扣，用戶只能添加其他活躍商品進(jìn)行訂購。

注意事項(xiàng)：困難在于如何在完全減少活動(dòng)中保持盈利能力。許多平臺都會使用大禮包（包括低價(jià)商品），低價(jià)高價(jià)產(chǎn)品，一些流行品牌和小品牌來做活動(dòng)。

　七、團(tuán)購/搶購

活動(dòng)說明：一些電子商務(wù)平臺設(shè)置團(tuán)購和搶購活動(dòng)是相似的，例如以非常低的價(jià)格促銷，從每天10點(diǎn)開始，限制在1000.這些商品的利潤相對較低，競爭激烈。為了獲得更大的利潤，商家只能獲取微薄的利潤，但只能快速周轉(zhuǎn)，并使用團(tuán)購來沖動(dòng)。

注意事項(xiàng)：團(tuán)購應(yīng)以非常低的價(jià)格出售，但為了控制時(shí)間和數(shù)量，您可以使用此表格清除某些過時(shí)的物品。

八、手機(jī)專享價(jià)

活動(dòng)說明：為了推廣自己的應(yīng)用程序，許多公司養(yǎng)成了使用應(yīng)用程序購買的習(xí)慣。在做活動(dòng)時(shí)，他們特意為手機(jī)專屬設(shè)置了很多商品促銷活動(dòng)，如1元搶礦泉水，1元買紙巾等?；顒?dòng)。

注意事項(xiàng)：手機(jī)獨(dú)家價(jià)格低于正常渠道購買價(jià)格，最好反映在產(chǎn)品詳情頁面和購物車界面，以最大限度地提高用戶使用手機(jī)購買的能力。

　九、會員專享價(jià)

活動(dòng)說明：為了活躍并留住老用戶，許多電子商務(wù)平臺將采用會員或評級機(jī)制，例如購買99名初級會員，整個(gè)產(chǎn)品5％，以及299名中級會員，10％的折扣觀眾; Full 599是一名資深會員，可享受15％的折扣。

注意事項(xiàng)：會員的專屬項(xiàng)目應(yīng)經(jīng)常更新，刺激用戶升級和二次購買，這是價(jià)格控制產(chǎn)品的一種很好的促銷形式。

　十、加價(jià)換購

活動(dòng)說明：電子商務(wù)平臺經(jīng)常使用1個(gè)物有所值的商品進(jìn)行兌換。例如，如果您購買超過399元加10元，您可以兌換價(jià)值99元的水壺。用戶知道水壺的價(jià)值，并認(rèn)為可以購買10元。真的很值，它會不由自主地挑選更多的產(chǎn)品來滿足399的條件。這類活動(dòng)經(jīng)常出現(xiàn)在網(wǎng)上商店，類似：1萬元可以用來粉碎金蛋，加1元可以換成三件套臥室。

注意事項(xiàng)：建議門檻不要太高，贖回商品的價(jià)值應(yīng)該高，這可能引起消費(fèi)者的興趣。

本文由@孫銘發(fā)表。原來，每個(gè)人都是產(chǎn)品經(jīng)理。

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